130 唇枪舌战

单位收取软件服务费，暂定为一年一百亿美元，我们将为贵公司提供五百个激活码。当然在合同期间内我们将提供相应的技术支持，比如专人培训，软件升级更新等免费服务，并保证在合同期间内不会因华语言高级版产生其他费用，除非贵方要求增加软件数量，不知道贵方觉得如何？”

    当翻译将霍广博的话全部译完后，会场内陷入一片沉默，微软各高管神色各异。

    实际上微软众人早已经做好了天书科技可能会狮子大开口的心理准备，对于技术垄断的暴利，他们也知之甚详。

    但是他们真没想到天书科技的胃口这么大！

    一年一百亿美元的使用费？还只有五百个激活码？他们到底懂不懂一百亿美元是个什么概念？

    实际除去今年刚刚在日岛为了新能源电池入股森田能源，花去了微软一百二十亿美元外，在鲍尔默出任ceo的历史上，最大一笔的收购案是在2011年整体收购skype，将这款网咯语音通话软件设立成微软的一个独立部门，并在第二年就为微软带来了显著的效益。而这次整体收购案也不过用去了微软八十六亿美元。

    微软有没有钱？当然有！为了合理避税，微软光是在海外留存的资金就达到九百多亿美元。但是鲍尔默执掌微软期间对外投资却一直是相当谨慎的。这也正是他在微软掌舵期间，虽然让微软错失了几次机会，甚至在市值上被苹果超越，却依旧能保证盈利始终上涨的原因之一。

    有钱也不是这么糟蹋的，尤其是微软在刚刚进行一一笔大规模投资之后。

    所以沉默了良久，古德曼才开口道：“刚刚我真的没听错么？贵公司说的是一百亿美元的年使用费？而且仅仅提供五百个激活码？”

    “当然没有听错，不要怀疑您的耳朵，没错，就是这么便宜！”霍广博保持着微笑回答道。

    当翻译一脸古怪的将霍广博的原话译给众微软高层后，所有人都觉得霍广博那张笑脸当真很欠打。

    一百亿美元的年使用费，还只提供五百台终端使用的软件竟然还敢说便宜？再此之前，世界上有过如此昂贵的软件么？

    古德曼正想开口，一边一直没有发话的鲍尔默突然开口问道：“如果，我是说如果微软接受了这个报价，我们能另行针对华语言高级版的使用签订一份排他性协议么？”

    微软所有人的心底同时升起一丝古怪的感觉。这真的是那个以投资谨慎稳健而著称的鲍尔默么？不但在日岛大手笔的入股森田，现在竟然似乎当真准备接受一个华夏公司的漫天要价！

    “排他性协议？”王正宇接口道：“鲍尔默先生的意思是，像日岛森田能源的燃料电池那样，我们的华语言高级版只提供给微软使用么？”

    翻译同步翻译后，鲍尔默点了点头，正了正身子道：“yes！”

    “那不可能！”王正宇摇了摇头道：“我们的华语言高级版是面向全世界有实力的软件公司的，我们希望华语言高级版的出现能为世界的软件发展提供最大程度的帮助，您的要求跟我们的初衷相违背，所以我不可能答应您的这个条件。”

    王正宇说完后，鲍尔默神色不变，却也不在开口。只是场中一众人心里是否开骂就不知道了。将软件标出一个天价，还谈为世界软件发展提供最大帮助？当真有够无耻啊！

    当鲍尔默不在发话，古德曼再次开口了：“恕我直言，贵公司的要价太高了，远远超过了我们的预算，我想如果贵公司坚持这个价钱的话，可能没有太多谈下去的余地！”

    “谈不下去那就太遗憾了，也许我们只有期待下次与贵公司的合作了”霍广博针锋相对道。

    “霍总，请不要这么早下结论，我们想先听听贵公司开出这个价钱的依据是什么？”眼见这有要谈崩的架势，一直没开口的微软大华夏区总裁菲尔顿打起了圆场。

    “要价依据？”霍广博笑得更加灿烂了，“菲尔顿先生，您是微软大华夏的总裁，负责微软业务在华夏地区的开展，正好有个发生在华夏跟微软有关的故事，我想说来听听，等我说完之后，咱们再来谈这个问题好么？”

    霍广博的话再次让整个会场气氛一凝，谈判的时候讲故事？还敢不敢更不靠谱一点？(未完待续)

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