6 正式工作

天的时间，李天辰知道的销售经理一个手已经数不过来了，每个经理下面还带着一到四个销售员，而李兵确实孤身一人，然后又被分配了发传单的工作，他不自己做，还真没人做。

    第一天李天辰基本上是跟在李兵的屁股后面，李兵也会在空闲的时候，和他说些常识，什么占地啊，建筑面积啊，绿化率啊，户型啊。

    回去还给了李天辰一大本资料，让他晚上仔细看看。

    谭阳建筑算是省内比较大型的房地产开发商了，现在李天辰所在的楼盘算是一个综合的楼盘了，有高层区，还有别墅区，总建筑面积超过50万平方米，超过四千套房，绿化面积也超过35%，白天的时候，李兵带着他赚了一圈，反正李天辰感觉待在这里挺舒服的，虽然很多地方还不算是绿树成荫，但是主要是这些树木似乎都是刚植的，所以看起来光秃秃的，最好的还是别墅区了，围绕着一个不算特别大的湖，围湖而建，在市区边缘有这样的地方，还真算是不错。

    晚上李天辰仔仔细细的翻阅着资料，不过一个晚上三分之一都没有看完，而且记住的实在少的可怜，虽然都是一些常识东西，但是这东西有点像天书一般啊，毕竟没有接触过，真心不知道该如何去记。

    虽然底薪只有900，但是李天辰还是很用心的去做。

    问了李兵该如何去记，李兵告诉他只有实地的跑盘，跑户型，才能更好的结合记忆。

    所以接下来自然就是跑断腿了，李兵让李天辰每天都去小区转，每个户型要熟悉，毕竟这个小区很大，你必须要熟悉路程。

    似乎知道李天辰不善打交道，所以这几天，只要有看房的客户，李兵都会带着李天辰，手把手教他.

    李天辰真的有些佩服李兵，特别能侃，可以和男客户说车，说时事，可以和女户主说化妆品，说衣着打扮。

    李兵也会试着让李天辰接触客户，不过李天辰嘴笨，介绍完户型之类的，就不知道要说什么，这样尴尬的气氛让李天辰很难受，往往这个时候，李兵就会救场，天南地北的聊。

    半个月，李天辰房子没有卖出去一个平方，但是嘴皮子似乎利索了不少，不会两个人什么话都说不上，现在他会看，会和客户聊孩子的学习，毕竟自己刚考上一所很牛的大学，会和家长分享自己的学习经验，或者聊聊客户家的老人，老人身体如何啊，平时都做些什么啊。

    虽然还略显稚嫩，但是总归不是起初那样闭口不言的好。

    等到二十来天之后，李天辰已经可以带领客户实地看房，而不用李兵陪同，让李兵可以继续在售楼部。

    最让李天辰开心的是，他终于谈成了一单。

    其实这个客户还是前面他和人家谈论学习方法的那个人，不过当时他没有表现出购买的欲望，不知道是不是运气，这次他来到售楼部就被李天辰看到了，他立刻热情的迎上去。

    他听李兵说过，如果客户会第二次过来，一般成功率会高很多，抓住了这机会，几乎是有些水到渠成，虽然看起来还是有些犹豫，但是最后签合同，叫定金，不超过两个小时。

    之后二十来天，李天辰又谈成两单，他也拿到第一份正式的工资。

    一万多一点，让李天辰咋舌不已，提成这么高么，自己一算几乎一套提成三千多呢，加上自己的底薪800，居然自己也进入月收入上万的人群了，总是感觉有些在做梦一般。