立个功的。
诸葛亮又叫李恢当场把他怎样游说马超的话讲出来一遍。
李恢把话讲完之后,诸葛亮觉得李恢的话说服力还不够强,又当场给他修改一遍。诸葛亮的修改主要是要突出刘备的仁德。这就是为刘备树立个人的绝对威信。刘备听了诸葛亮的修改言语,心里非常的爽快。
刘备懂得他要统治西蜀,就必须散布他的仁德,这样民众才屈服他的统治。而诸葛亮又懂得在舆论就必先在高层做起,然后再由上而下去宣传。因为民众一见到上层的人都服了刘备,他们平民百姓只好跟着当官的走,服服帖帖的顺从刘备的统治。
李恢照着诸葛亮所修改的说词,去把马超劝说的服服帖帖的来投降刘备。
马超投降之后,诸葛亮就在刘备面前对马超说:“孟起,你是刚刚归顺主公,身上还没有寸功,很难在集团里站稳脚跟的。你如果想在集团里占得一个好的位置,应用该学李严。”
马超问道:“军师,李严又是怎样做的呢?”
诸葛亮说:“李严一归顺过来了,就利用他的威信去叫锦竹附近所有的郡县一齐来投降。因此刘皇叔就给给他记了一次大功劳。你要是能用你的威名去劝说刘彰献出成都城的话,你的功劳可不小的呀。”
马超说:“多谢军师的指点,超就去试叫刘璋来投降。”
诸葛亮说:“不是试叫,而是必须要刘璋来投降才行!”接着诸葛亮又教马超去跟刘璋该怎样说的话。
马超背熟了诸葛亮的话,就在刘备的面前,自告奋勇的叫刘璋献出成都城。
刘备批准马超去劝说刘璋献城。
刘璋见到本来是来支援他的马超,又有投降了刘备。刘璋想,那些他手下的大臣,投降刘备,都没有被杀,都得到重用,看来刘备还是讲仁慈的。为了能够保住一部分的家产,他刘璋不如趁早投降刘备,那样的话,把成都城完好的交给刘备,刘备就能够给他刘璋留下财产,不会全部的没收完的,他的子孙还能享受到吃穿不用愁的贵族生活。于是,刘璋就不再听手下大臣的阻拦,开城门迎接刘备进城来接管大权了。
刘备兵不血刃的拿到了成都城。那是一座完整的都市啊,他进去就能在里头享受了,不再兴工动土来重建的了。这样对于他刘备初创一个新的政权来说,不单是是节省了一大笔的开销,而且还能避免了重建都市劳民伤财而引起民怨。民怨是对一个新成立的政权来说,那是致命的打击呀。所以,马超能叫刘璋和平的交出成都城,这一功劳可大的了。
刘备认为马超之投降,全是靠李恢去游说马超,而李恢和马超的的说词又是靠诸葛亮修改过。那样刘备就觉得那是诸葛亮所修改说词是非常的重要。因此,刘备就叫主管记录功劳的文官给诸葛亮记了头功,马超次之,李恢再次之。由此可知,原创之人由于地位低,所写出来的文章,却被地位高的修改者获得名义在前头,他原创者却屈尊后边。
后人有诗云:
诸葛雄才又善辩,
只言片语把功建。
后人应要学孔明,
从幼练就会狡辩。
又一首诗云;
刘备轻易得成都,
全因西蜀出叛徒。
尚若君臣齐坚守,
刘璋岂有丢国土?(未完待续)