0309 贴心

边，却基本停止了对公业务上的恶性争夺。主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。

    至于龙源。进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。

    当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。

    十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。

    ……

    月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。

    对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。

    “个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”

    对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。

    对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。

    “至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”

    会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。

    “责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”

    “我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”

    “这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”

    “林行长。”莫惜君道，“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”

    “是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款？”

    廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”

    “十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”

    “不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”

    “200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”

    “那些人透露。其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”

    “oK，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君。你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业。效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”

    “是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”

    “拜托你了。”林强扫视全场，朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下。大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很快感到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾。”

    不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。

    林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍。”

    “我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声。

    全场人都咽了口吐沫。

    人没变，但人的立场一直在变。

    刺儿头萧潇人尽皆知，而现在刺的对象，貌似是林强了。

    “跟我怎么开玩笑都不为过，但这事容不得玩笑。”林强在这种时候，也丝毫不手软，厉声呵斥道，“别再有下次。”

    “知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去。

    林强看她没在多话，这才说道：“现在人力充沛了，这个月开始补回上个月的休假吧，辛苦郑帅排班了。”

    “oK。”郑帅连忙笑着打圆场。

    “散会，找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料，率先离开会场，“小枣，你来一下。”

    办公室中，林强趴在桌子上，显得很疲惫。

    在下属面前，他要勇往直前，不能迟疑，不能退缩，唯有在这个小小的空间里，可以稍微脆弱一下。

    “行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水，放到他桌前。

    “私下叫我林强就得了。”林强握着水杯道，“你找机会跟萧潇聊聊，看看她到底什么意思。”

    “啊？”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？”

    “不能我问。”林强摇了摇头，“你没发现么，和萧潇关系太近，已经让我很难管了，到此为止。”

    “…………”林小枣呆滞良久，咽了口吐沫，“行长……不，林强……不行，还是得叫你行长……我明白，这是不得已的态度，但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法，也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法。”

    “你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝。”

    林小枣缓缓走到林强身后，提了口气，下了很大一番决心，双掌轻轻抚在他脖子上，柔柔按了起来：“行长，别太累着，你想的太多了。”

    “舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……”

    “呵呵，我也就会这个了。”

    “……呼……”

    “行长？”

    “呼……”

    “太累了吧……”林小枣轻轻抽手，从墙角取来大衣，披在林强身上，红着脸为难起来，“这个……要不要向文君坦白啊。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)RT