299、反客为主

，但产品却不具备这些，客户首先对这个人有了好感，接受了这个人，才会去看你的产品。你这个人不错，产品也不比别的同类产品差，客户自然优先选择我们的产品，与我们合作。”

    “那么价格呢？在市场竞争中，价格是最有效的杠杆，现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格，加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了，一个问题接着一个问题。

    我说：“低价竞争属于恶性竞争，绝对不可取。低价首先意味着节约成本，那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价竞争只会把我们拉到很低的档次，高端消费者也不会选择我们的产品。”

    几番对话下来，我发现销售部的很多人都在认真听我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一样了，似乎还有些敬佩，他们正在逐渐改变对我的看法。

    这是个好兆头，杨林想刁难我，反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意，可能是认为我是个草包，是老板强行安插进销售部当间谍的，可是他们很快发现我不是不学无术，还是有两把刷子的，心理就开始转变态度。

    这次郭世鸿专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑，反而被我反客为主，当众表现了一番，赢得了不少人的认可。我心理得意，回到办公室都忍不住哼起了小曲。

    已经十一点钟了，再过半个钟头就可以去吃饭了，吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮，庆祝一下我旗开得胜。

    我把华南区的六个业务员叫进办公室，算是跟我的兵见个面，让他们每人把自己介绍了一番，就算正式认识了。这六个业务员除了管虎，四男一女，每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区，而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方，有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后，管虎可以说是一落千丈，所以他的怨气才这么重。

    这个女的叫翟永明，性格豪放，长得很高大，一头短发，作风硬朗，很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人，否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。

    我仔细看了眼翟永明，其实长得是不错的，胸也很大，大长腿，如果收拾一下，其实是个美女。只是她一身的中性打扮，让人很难把她归入到美女里面。

    跟业务员开完见面会，我抬腕看了看时间，已经十一点四十了，可以去米西了。翻开微信看了看，曾碧樱正好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。

    坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，掀开门帘，看到曾碧樱坐在里面，正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得分明有几分淫|荡。

    “傻笑什么呢，看你笑得那么无良，一定不是什么好东西，不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。

    曾碧樱白了我一眼，等美女迎宾离开后，拿过手机在我面前晃了晃，说道：“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢，觉得特别刺激，每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”