第16章 第一讲 眼光要比别人长远3年(11)

    一句话，站得高，才能看得远；看得远，才能快人一步，步步领先。

    眼光有多长远，事业就会有多大。住在水井里的青蛙，只会得意于方寸之地，只会在虾米面前充大。它永远不会懂得：海的广大，何止千里；海的深度，何止千丈。

    同样一片草场，有的马是马瘦毛长，有的马是膘肥体壮；同样一片商机，有的企业是一日千里，有的企业是日行万里。在效益和速度天壤之别的背后，是眼光的长短与格局的差异。阿里巴巴的成功，除了机遇、坚持、团队之外，最重要的是，作为决策者的马云，有着非同寻常的长远目光。正因为此，阿里巴巴才能抓住机遇。阿里巴巴的每一步成功，都离不开马云对未来局势的准确把握。

    眼光，不仅是一个企业整体规划的效果图，更导引着一个企业的发展。在它的指导下，企业才能有章可循、有序前进。所以，眼光长远者，一时进退都只是棋子挪动。眼光长远，瘦马可膘肥体壮；眼光短视，领跑者也会落后千万里。

    这个世界不缺少财富，缺少的是发现财富的人。善于发现，是人类最大的美德，也是经济社会中最不可缺少的要素。对于商人来说，谁先发现市场需求，谁就抢占了商机。

    那么，怎么培养发现财富和市场的眼光呢？

    首先，要保持积极的心态。

    心态，是一种心理状态，同样的事物在不同心态的人眼中有着天壤之别。面对同一座山，心态积极的人看到的是满山的宝藏，可以用来开发利用；而心态消极的人看到的则是一道屏障，阻碍自己与外界的联系。正如著名成功学大师拿破仑•希尔所说，一切成功，一切财富，始于意念。

    李维斯是美国著名牛仔裤的创始人，在西部淘金热时期，他与一大批人相约同去。在途中，他们被一条大河拦住去路，当更多的人表示愤怒、埋怨时，李维斯却像发现新大陆般高兴：“棒极了！”原来，他发现了其中的商机：为想过河的人摆渡。等赚了部分钱时，他的蓝海变成红海，摆渡的人多了起来。李维斯仍然十分高兴，因为他发现采矿人出汗过多导致饮水紧张，于是他又选择卖水。后来他的生意被别人抢走，李维斯依然没有气馁。他发现矿工工作时，裤子膝盖部分极易被磨破，就用被人弃掉的帆布帐篷做成裤子，卖给矿工，牛仔裤由此诞生。

    李维斯的成功，很大原因就在于其把问题当作机会的乐观、开朗的积极心态。如果你想要创业，但又没有发现机会，怨天尤人之前，请先调整自己的心态，转变态度，培养高明的思维方式和思想观念。

    其次，培养发现机会的能力。

    心态是发现机会的前提，而能力则是发现机会的关键。但能力不是天生的，也非高不可攀，而是可以通过日后的实践来进行有意识地培养。

    眼光决定长度，见多则识广，识多则路广。每个人的思路与经验，以及对市场的了解都有局限性，需要在日常生活中多看、多听、多思考。在获取广泛信息的同时，去粗取精，从别人的想法中获取有益于自己的东西，增强发现机会的可能性。但机遇并不会降临到每个人身上，真理往往掌握在少数人手中，在听取众多的经验之时，还需要克服从众心理和传统思维习惯的束缚，拥有独立见解。只有这样，才可能抓住机会。

    此外，还应进行科学的市场调研。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要深入市场内部，了解市场的供求状况和变化趋势、消费者的需求与好恶、竞争对手的特长与不足。知己知彼，才能为创业打下良好基础。

    再次，学会把握机会。

    千万次的想不如一次的行动，好的创意并不鲜见，但并非每种想法都可以转化成创业机会。创意有好与坏之分，也有是否符合实际之分。一个想法是能转化成具有发展前途的商业机会，还是一个天马行空、不切实际的“乌托邦”，需要有客观的评判标准。

    一般而言，好的创业机会符合以下四个特征：一、能吸引顾客。二、能在当时的商业环境中行得通。三、必须在“机会之窗”存在期间被实施。所谓的“机会之窗”，指的是商业想法推广到市场上所花费的时间，如果竞争者有同样思想并且产品已推向市场，则“机会之窗”就会被关闭。四、必须拥有资源和必要的技能。

    最后，关注机会的来源。

    机会的来源不是无源之水，来源就在市场。而在市场上寻找机会，需要先发现问题。创业是满足客户需求、解决市场难题的过程，要创业首先要找到没有被满足的需求。在这方面，一个重要途径就是观察和亲身体会自己在需求方面的问题和生活中的难处。

    然而，市场不可能一成不变，著名管理学大师彼得•德鲁克将创业者定义为那些能寻找变化并积极反应，把它当作机会并充分利用起来的人。变化中往往孕育机会，市场环境变化，必然导致市场结构和需求的改变。生活中最显著的例子就是，随着居民收入水平的提高，自有汽车的拥有量激增，由此也派生出了汽车销售、维修、配件等诸多创业机会。

    一个时代有一个时代的特征，随着科技的进步，创造发明和个人专利也逐渐飞入寻常百姓家，它们能够转化成新产品、新服务，与此同时也带来了创业机会。

    即使没有属于自己的专利和新技术，如果能够发现竞争对手的缺陷，并能够进行弥补，也不失为一个好的创业点。更快、更便宜、更可靠……这些都将是你的优势，没有最好，只有更好，在占领“更好”这个高地时，你的创业就已经成功了一半。