问们要施展出浑身解数与客户们斗智斗勇。
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陆恒看了一眼正冲向客户的猫小乐。不由会心一笑,随即踏进了属于庆发的办公区。
现在才刚刚开馆,没有客户在办公区里商谈,也就是说坐在庆发办公区的除了陆恒和赵根之外,就只剩下庆发的工作员工了。
看着即将起身的赵根以及他对面的陈庆发,陆恒挥挥手示意赵根坐着就行,然后来到陈庆发面前,伸出手。
“陈总有什么事不能说给赵经理听,反而要亲口告诉我呢?”
陈庆发眯起眼睛,微微起身和陆恒握了一下,复又将屁股放了回去。
“也不是什么大事,只是觉得有些事得和你这个老板说清楚比较好,赵经理倒是有这个能力,可职位上终究不太靠谱。”
陆恒呵呵笑了一下,掏出一包烟,“陈总,你那点着呢,那我就不派了。”说完,陆恒自顾自的点燃了一支,见赵根坐在一旁因为刚才那句话有些尴尬的意思,也顺手给他发了一支。
对面站着的辛高眼皮子跳了一跳,嘴唇抿紧,似乎在场四人中就他一个人没抽烟,而他偏偏是抽烟的。
先前陆恒没来的时候,陈庆发一个人抽没问题,现在陆恒一来,连他手下的销售经理也抽了起来,在场唯一一个没抽烟的他突然就觉得低人一等了。
“辛高,找个地方坐下吧!”
陈庆发适时的说了一句,然后抬起头看着对面的陆恒认真的说道:“事,真不是大事!但我觉得必须说清楚,因为你们是第一次来参加车展,所以不说清楚的话,很有可能出大乱子。”
陆恒神色微敛,他倒想听听这个老狐狸要说些什么。
“本来没想说的,可今天看到来参展的人这么多我就突然想了起来,觉得有必要提一嘴,不然惹出乱子来,你我两家都担不了责任。”陈庆发解释了一下,然后在陆恒的目光下悠悠说出了他嘴里很有必要的一件事。
“以往都是我庆发一家举办车展所以没有这个问题,但今年轮到我们两家,而且是在同一个展台,连展车都可以共同使用。这也就意味着,你我双方的销售顾问会无法避免的互相接触,我说的这种接触,你们懂吧!”
陆恒与赵根对视一眼,都点了点头,他们心里明白陈庆发说的“接触”是什么意思。
共同客户!
车展,人流量极大,或许A客户刚刚在销售员甲这里看了车,转身去了其他品牌。待会回来的时候,甲销售员正在接待其他客户,没发现他,就被另一个销售员乙接待了。甲属于恒成公司、乙属于庆发公司。
最后单子签订,但车子归谁卖的?钱该归谁?
这些都是问题,客户是同一个客户,可卖车的可不是同一家公司,他们只能说是同一个品牌而已。
陈庆发吐着烟雾,悠悠的说道:“展馆里声音嘈杂,人也多,说是摩肩擦踵毫不为过,这种情况下,任凭谁心里都会有点浮躁。如果发生了我说的那种‘接触’,销售员心里失衡,就会演变成恶性竞争。这种恶性竞争不仅仅是从价格上、从人身安全上也是极有可能的。“
陆恒眼睛眨了一下,嘴角微翘说道:“陈总不用多说了,你的意思我大致懂了。我也给出我的看法吧!谁在合同上写下了自己的名字,单子就归谁,这样OK?”
陈庆发和辛高互视一眼,随后嘴角含笑的比了个手势。
“OK!”
PS:九点钟被两个噩梦惊醒,一个由天然气的火灾涉及家人,一个火车压人,我为一朋友辩解,然而在警察到来的时候我突然觉得那个朋友就是真正凶手,浑浑噩噩之间,醒来之后再度睡去,直至现在,一身汗。我想问一下,有谁会解梦吗?(未完待续。)