第三十一章 另辟蹊径

亮，扎眼，醒目。

    他说：“晓秀，灯笼和画挂在这里真好看，那就是我们的招牌呀。你看，灯笼里的蜡烛反反射出的光正好照到了画框玻璃上，画框里面的画看着还挺有意境呢。”

    “这回老外学生得过来看画看灯笼吧？我刚才站在外面看了，灯笼非常醒目，一进大厅就能看见。只要他们来了就好，一回生，二回熟，慢慢他们就该熟悉我们的窗口了，慢慢也会喜欢吃我们的卷饼。”

    “晓秀，你这招儿真好！”

    12点钟，学生食堂开门，梁晓秀和宋福禄紧紧盯着学生看，他们看到果然有学生往他们窗口这边看，他们再看那两个醒目的大红灯笼。

    “看，有学生来了，好几个呢！”梁晓秀激动地说，她看见有几个学生指点着红灯笼往这边走呢。

    “灯笼起了作用，”宋福禄说，“一会儿他们看到你的画还得评论呢。他们是大学生，是有文化的人，对画肯定比一般人敏感。”

    过来6个学生，梁晓秀注意到那6个学生前两天都没来过，心里暗暗发喜。前两天来的学生大都是布热教授带来的，有点托儿的意思；今天就不同了：那些学生是冲着灯笼过来的。

    6个学生走过来先看大红灯笼，之后便看那两幅画。他们看得很认真，不时发表一些议论。两幅《宋饼图》，一中一西，对比鲜明，给人印象深刻。

    一个留着长发的男学生好奇地问他们：“这两幅画是你们画的吗？”

    “是我画的，”梁晓秀说，“你觉得怎么样？”

    “挺有特点。油画我懂，可是这幅画的画法我看不懂。这叫什么画法？”

    “这叫中国水墨画，画法和西方的油画完全不一样，自成体系。就像中国的饮食一样，也和西餐不同。你尝尝我们的卷饼吧。”梁晓秀心想：我是来卖卷饼的，不是和你讨论绘画的。你看了画，就赶紧卖卷饼吧。

    “水墨画？我第一次听说。你是画家？”大学生对那两幅画发生了兴趣，想和梁晓秀探讨中西画法的区别。

    “算是业余画家吧。我的主业是厨师，副业是画家。”

    那学生自我介绍说，他是美术系的学生，专攻欧洲油画，他希望和梁晓秀交流东西方绘画创作的经验。他们一直在谈论画，其他几个学生站在一旁听他们的高见。梁晓秀告诉那个学生，他们每天下午3点在校园里的妮娜咖啡馆卖卷饼，他如果想交流绘画创作的心得，可以到咖啡馆找他们。

    宋福禄急了，赶紧问：“你们买不买卷饼？卷饼的包装纸上印着《宋饼图》，就是那张水墨画，你们拿回去慢慢欣赏吧。”

    6个大学生都是美术系的学生，他们每人买了一份卷饼。6个学生又引来了十几个学生，每个学生过来都好奇地先看大红灯笼和那两幅画。宋福禄鼓动学生们买他们的卷饼。凡事过来看热闹的学生，基本都买了他们的卷饼。

    一个小时时间，他们卖出了80份卷饼。

    宋福禄激动得快说不出话来了，在食堂卖的卷饼套餐3.5欧元一份，利润比在咖啡馆卖的卷饼要高出一倍。80份卷饼赚了160欧元。

    中午下班后，他们把灯笼和两幅画摘下来放到车里，他俩没地方去，就在车里呆着，一边吃中饭，一边聊天。

    宋福禄说：“照这样下去，我看我们大有希望呀。”

    “肯定大有希望！”梁晓秀信心十足地说。

    “两个大红灯笼起到了吸引学生的作用；而你的两幅画起到促销的作用。没有这两样东西，我们今天根本就卖不出80份卷饼。你说是不是？”

    “灯笼和画立了大功，我们得感谢这两件宝贝呀。”

    那一刻两人的心跳都加速了。