第12章 你的愿望就是我的命令

    早上六点零五分，李生便起床了，洗漱完毕，对还赖在床上的孔灵说，“孔灵，今天我不上班，咱们出去卖酒吧，给你100箱种子酒的销售任务，每箱100元，敢接受挑战吧？”

    孔灵昨晚文思涌动，一直写作到凌晨一点才带着极大的满足感上床睡觉，听了李生的话，马上从床上坐起来，“销售？100箱酒？好，我这就跟你去。”

    “先不忙出门，你可以先列出来你潜在的客户，比如微信朋友圈，同学，同事……”李生建议道。

    还没等他说完，孔灵便打断了他的话：“嘿，你还别说，我的一个同事冯老师家孩子考大学办学宴，我昨晚接到学校工会发的短信通知，后天在S市帝豪酒店办的，我现在就联系看看，说不定有戏呢。现在时间还早，我先洗好衣服，吃好早餐，再给冯老师打电话。”

    好容易等到七点半，孔灵深呼吸三次，决定打毕生以来第一个销售电话。她当然希望她的第一次销售是成功的。

    “喂，冯老师您好，我是孔灵。恭喜您儿子考上了理想的大学……”李生看着孔灵一直微笑的脸，听着她真诚的用语，觉得孔灵以前没做销售真的太可惜了。眼看着孔灵挂上电话，满脸笑意，李生便知道这笔生意谈成了。

    “冯老师家预计办二十桌酒席，酒40箱，小苏烟30条，苹果醋80瓶，橙汁80瓶……后天咱们十点之前直接送到帝豪大酒店。”孔灵兴奋地报着数字，没想到她的第一次电话销售这么容易就成功了。

    有了这次足不出户的成功的电话销售经历，孔灵受到了极大的鼓舞，接下来，她先列出20个家住在S市内最可能买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把措辞拟定好，然后带着满腔的诚意，用最真诚的语言，推销自己家小超市代理的商品。

    二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯老师家的四十箱，总共一百零八箱，已经超过了李生给订的一百箱的任务。接下来，夫妻俩开始按照地址一一送货上门。

    这二十个名单里，除了暂时没打通的二个电话之外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落了解孔灵家的状况，觉得怎么也得给孔灵点鼓励。其余的人，看在孔灵平时的为人真诚善良，做事厚道的份上，纷纷慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，最少的也订了一箱酒，孔灵说过要给大家送货上门的，接下来，夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。

    原来，只要能抛开面子，她孔灵也可以做销售。人的潜能真是无限呢，不去做，谁也不知道自己能不能做到。看来，只要给自己订好了目标，下定决心去行动，掌握正确的方法，要达成目标也不是那么难。

    孔灵突然想到，李生买的一系列有关销售的书籍里面，其中提供的在孔灵看来有点太可笑的法子，那就是教导销售人员每天给自己订立一个销售目标，如果达不成，就订于某时某地裸奔，逼着自己完成销售目标，现在看来，她孔灵不用这等法子也能销售成功呢。她孔灵也有销售之才，不是吗？她靠的是什么呢？她思考了一下，她这次电话销售成功最重要... -->>
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