第九十九章 案例2：有些事不看也知道结果

    这节奏不太对啊！

    小强在本市之所以能成为NO.1，其中一项原因是它的售价犹如天花板一样，是整个行业最高的，紧跟天花板下面的便是天澳地产。

    这个唐先生首先看的是天澳，天澳居然还没有瞧上，然后才来看小强。

    先不说他不正面回答首付这个问题，就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘，不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。

    何况还是售价最高的天澳和小强，随便一套毛坯紧凑三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精装房，那月供几乎是他月收入两倍及以上。

    可看他的自信程度，怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售人员的渣滓们。

    有的人闲的没事做，专挑房地产去逛。

    逛房产公司好处可多了，冬暖夏凉，到访还有礼，大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。

    尤其对于部分光棍来说，还可以加漂亮销售的联系方式，不停调戏满足自己YY。

    段小明摸不透唐先生的底。

    也许自己刚才先入为主了，总以为客户都是按揭。

    于是他继续试探：“那唐先生这边是一次性付款还是公积金贷款或者按揭贷款？”

    “按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译，读音为ànjiē，指一种购房或购物的贷款方式，以所购房屋或物品为抵押向银行贷款，然后分期偿还。

    唐先生是一个阳光的男子，他笑笑着回答：“你太看得起我了，我肯定是贷款买房啊，到时候月供跟她一起还！”

    说完，唐先生甜蜜蜜的看着女友张美女。

    段小明：“唐先生不愧是姓糖，你这时刻都要秀个恩爱给我，信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊？”

    卖房宝典有云：“三分说辞，七分非说辞，是为天枰倾斜话术的应用。”

    他现在故意不讲说辞，通过玩笑的形式活跃气氛，试探唐先生的购买欲望多强烈。

    果不其然，唐先生开口了：“那不行，价格必须最低！”

    段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”

    一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。

    接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。

    比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过FABE来分析项目的卖点。

    但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。

    一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美女回到洽谈区。

    按照一般流程，销售人员会在这时候开始核算价格，进行逼定。

    但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于逼定环节。

    他还记得狗哥潦草的笔迹写着：“难道结婚前的恋爱就不属于结婚逼定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”

    狗哥这个流氓——我好喜欢！

    不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付情况，他还没有了解透彻。
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