第九十九章 案例2：有些事不看也知道结果

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    卖房宝典里有云：“在逼定环节，必须要反复的问清楚客户的支付情况，TMD逼定法则里的‘MONEY’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成交才会更快，成交后问题才会最少。”

    所以段小明开口说：“马上就要进入我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手头的钱全部用来交首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”

    唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”

    唐先生不是问段小明，而是问女友张美女。

    他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美女。

    他这个姿势和表情很古灵精怪，张美女被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”

    唐先生恢复正常表情：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南女孩子的性格，温柔的时候又很干练，很能吃苦又特别体贴人，总之很多优点。”

    “但是她是独生女，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫情，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”

    段小明在心里感叹，这是典型的凡尔赛啊！

    一套能收2300块钱月租金的公寓，价值几何？

    肯定不菲！

    不过这唐先生普通话讲得很标准，于是他开口问：“你是福建的啊？普通话讲这么好？”

    唐先生回答：“总有例外嘛，不然每个人都像我表哥那样，连个普通话都讲不好，还说跟你表哥来卖房子。”

    段小明心想，我表哥？

    唐先生看出来他有点疑惑，于是补充到：“就天澳狗总啊，不是你表哥？”

    “哦哦哦，我表姐夫。”

    “嗯，我表哥认识你表姐夫，让我找他看房，早上你表姐夫帮我分析了一下，他们那边剩下的都是两房和四房，新的几栋三房还没有开始卖，说是交房比较晚——”

    宝典有记载：“销售员要善于观察和果敢，必须在适当的时候引导客户思维，不能让客户的思维像野孩子一样乱窜。”

    于是段小明打断唐先生的话：“幸福的唐先生我不得不打断你的话，还是谈谈你们的首付，你首付能付多少钱？”

    “哦，不好意思，扯远了，首付嘛我来湖南时候五十多万存款现在还剩四十多，还不知道礼金要多少钱呢，所以你一定要给我一个最低价！给了最低价，价格合适我们立马定。”

    “给了最低价你不还价了？”

    “不还！”

    段小明内心笑笑，他怎么可能相信唐先生说的话呢。

    这种事情结果显而易见。

    就如段小明成年后不看中国乒乓球和中国男足比赛一样，因为不看也知道结果。

    段小明卖了一年的房子，虽然是个销渣，但是他遇到过和听到过太多客户开口要最低价格，结果真的报了底价之后，对方还继续要优惠。

    “那好，我直接按免提打电话给领导要最低价格！”