第96章 激进的票补策略

    《易时间》录制结束之后，林远便带着潘雅去了光线，准备跟光线的宣发部门商议一下预售的问题。

    现在的电影宣发，最重要的环节就是猫眼、淘票票、微影时代、百度糯米等网络购票平台。

    近几年国内票房井喷式发展，大盘从2011年的131亿年总票房，到前些天刚统计出来的2015年441亿年总票房。

    短短四年大盘增长了310亿，其中有很大一部分助力来自三线以外的小城市。

    而且，不管是小城市还是大城市，电影票的价格都是一个很敏感的数字。

    原价动辄40元一张的电影票，不是谁都能毫不心疼的掏出来的。

    林远知道，随着观念的发展，过年期间情侣、朋友、家人相约来到电影院看电影已经渐渐成了一种潮流。

    如果有一群伙伴6人相约一起去看电影。

    负责买票的人打开购票软件。

    《澳门风云3》票价29.9，六张电影票一共是179.4元华夏币。

    《无人区》票价14.9，六张电影票一共是89.4元。

    两部电影差了一百块，虽然发哥+华仔明显比林远+茜茜更有牌面。

    但《澳门风云》前两部是个什么德行，【发哥+华仔】这个组合虽好，但导演是王晶，那就值得思忖一下了。

    这时候，一旦六个人里有个女生是林远的粉丝，或者有几个男生把茜茜当做梦中情人，很容易就直接下单了！

    每张电影票十几块钱的票补，影院是不会买单的，只能由购票平台和片方来承担。

    后世，购票平台的【份额之争】渐渐平息之后，别说票补了，某些时候在平台购票，甚至要比去影院买还要贵几块！

    但这几年正是各大平台拼命烧钱争抢市场份额的时候，【票补】这个概念就是这个时期由平台提出来的，一开始票补的钱也是全由平台来补的。

    随着【票补】的好处逐渐被大家发现、接受，片方也开始主动承担部分票补。

    但总体上来说，平台的羊毛还是可以薅一下的。至少不用片方完全承担这笔钱。

    否则片方非得亏死不行！

    一张正常价格30元的电影票，影院分52％左右，各种税拿走9％左右，片方能拿到手的，只有39％左右，不到12块。

    如果票补到14.9，那一张电影票片方还要亏几块钱！

    所以，平台这时候承担的那一部分票补，就很关键了！

    ...

    不过薅羊毛也是要有技巧的，四大平台为什么要烧钱搞票补？不就是为了告诉大伙儿【我这儿买票便宜！下载我！】嘛！

    如果林远跟四大平台全都合作，到时候平台一看，用户在我这儿买票是19.9元一张，在其他的平台也是19.9元一张，谁还会掏钱帮你卖票？

    所以对于票补这件事儿，林远可是跟邓朝促膝长谈了好久，才敲定的方案。

    邓朝上个月的《恶棍天使》，就是跟猫眼合作，由片方出资2000万，平台出资3000万，票补资金共有五千万。

    其中，1000万作为预售补贴，用来补贴预售票价，以提高首日预售票房。

    上映后，24号（周四）、25号（周五）则各补贴2000万，刺激前期票房的增长，以稳定周末的排片。

    《恶棍天使》的预售票价比《老炮儿》低，所以《恶棍天使》的预售票房就比《老炮儿》高。

    导致的结果就是《恶棍天使》的首日排片比《老炮儿》要高！

    对比起《恶棍天使》的策略，《老炮儿》则显得有些笨拙。

    《老炮儿》在首映礼上，就遍请了淘票票、微影时代和百度糯米的高层参加首映，还买了通稿说【《老炮儿》火热首映，BAT三巨头齐聚恭贺】。

    简直是蠢到没边儿！

    市面上一共就四家平台你请了三家，谁会记你的好？而且华谊并没有掏一分钱出来搞票补！

    想让我们白烧钱帮你吸引观众？没门儿！

    最终的结果就是，上映首日《恶棍天使》的排片高达43.6%，票房一天就干到了万元。

    而《老炮儿》，只拿到了22.5%的排片，票房只有5417万元。

    将将达到《恶棍天使》的零头。

    这就是营销跟票补玩不溜的后果！

    不过因为电影质量的问题，《老炮儿》的评价要比《恶棍天使》高出不少。

    后期《恶棍天使》因为口碑崩盘，票房极速滑水。

    而《老炮儿》则因为口碑良好，票房坚挺了好久。

    凭借口碑的逆袭，《老炮儿》的日票房长期稳定在几千万，最终拿下了总票房九亿的成绩。

    而《恶棍天使》却早早就熄了火，只拿到了六亿七千万的票房。

    这种靠着口碑逆袭虽然特别励志，但很不可取。

    如果《老炮儿》能够在一开始就运用好营销和票补，票房绝对能破十亿！

    ...

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