第96章 激进的票补策略

/>     “我认为，从今年开始，春节档会变成一个特别大的盘。”

    后世，春节档的火热已经深入人心，电影院一度成为春节期间人流量最多的娱乐场所。

    但现在这个时间点，还是有不少人对春节档不是很看好的。

    【真的有人会在大年初一去电影院看电影吗？不走亲戚？不拜年？不串门？】

    15年大年初一上映的电影，有：《天将雄狮》、《澳门风云2》、《爸爸去哪儿2》、《狼图腾》、《钟馗伏魔：雪妖精灵》和《冲上云霄》。

    无论是质量还是票房都很一般，票房最高的《澳门风云2》也只有九亿多。

    今年也是一样，由于对春节档信心不足，2月8号当天上映的电影，只有《无人区》、《西游记之孙悟空三打白骨精》、《美人鱼》、《澳门风云3》以及《年兽大作战》五部电影。

    《美人鱼》万众看好，《年兽大作战》不足为惧，林远要做的，就是从《西游记之孙悟空三打白骨精》和《澳门风云3》这两部电影手中，狠狠地咬下一块儿肉来！

    光线燕京总部，林远在会议室里对李晓萍劝说道。

    “现在是平台争抢用户的关键时期，只要我们手笔够大，平台烧起钱来也会更狠得下心。”

    “所以，你打算掏出多少钱呢？”

    “我建议，咱们拿出8000万来搞票补，争取从平台身上撬出一亿两千万，凑成两亿搞一场大规模、长时间的票补。

    春节档观众人数最多的，就是从2月8号到2月22号这14天。

    从2月1号开始的预售，咱们投入5000万，把首映日的预售票价，原价30元的压低到9.9，原价35元的压低到14.9，原价40元的压低到19.9...

    至于购买票价在80元以上的用户，这些人对价格的敏感度不高，在乎的是良好的观影体验和影城服务，所以可以只象征性的补贴几块钱，让他们知道有票补这件事就好，不至于觉得我们在差别对待。

    8号拿到足够的排片之后，往后的14天每天投入1000万，补贴重点地区、重点影院、重点场次。

    这样一来...”

    林远这番计划，展现出了他对与这次春节档的巨大信心，这种冲劲儿让李晓萍很是欣赏。

    光线在业内算是一家老牌的大企业，但随着公司的做大，机构的增多，人员的臃肿，公司的决策近几年也开始愈发稳健了起来。

    因此还错过了许多优秀的影视项目。

    就像即将跟《无人区》同档期上映的星爷新作《美人鱼》，业界通过对网络舆论的搜集，普遍得出了《美人鱼》票房可能会接近《捉妖记》24亿的结论。

    即便突破不了24亿的票房纪录，达到20亿问题也不会太大。

    所以，国内各大影视公司，都展开了对《美人鱼》发行权的争夺。

    最近几年，国内开始流行起了【保底发行】的操作，星爷尤其青睐【保底发行】的操作。

    然而在竞价保底发行的过程中，由于多方股东的牵制，光线对于《美人鱼》的保底竞价显得特别谨慎，出价到12亿时就已经停手。

    最终导致《美人鱼》的保底发行权，被和和影业，以18亿保底发行的价格拿了下来。

    对于这件事儿，李晓萍其实是很气愤的。

    如此重磅的项目，如果光线能够承接下来，既是对公司实力的一次对外展示，也是对内部团队的一次磨炼。

    随着电影市场的蓬勃发展，市场大盘的不断扩大，华国的电影票房肯定会越来越高。

    往后会出现越来越多20亿甚至30亿票房的电影。

    星爷执导、邓朝主演这么稳健的项目，票房再低也不会低到哪里去！

    如果仅仅是怕亏钱就放弃这么好、这么大的项目，那光线还留着宣发部这么多员工干什么？做慈善吗？

    虽然最终，和和影业因为风险分摊，通过基金认购的方式对外让渡了大部分收益权，光线也参与其中收购了不少份额。

    但可能是为了安逸，所有基金认购方中最擅长营销和发行的光线，居然在发行过程中没有拿下任何职能，宁愿降低预期收益，也拒绝承担更多的风险！

    这就让李晓萍对董事会很是失望！

    两相对比之下，林远一个初出茅庐的小伙子，都敢掏出八千万真金白银来做票补！而那些业内【成名已久】的老前辈居然就这么甘于享受安逸。

    “8000万票补撬平台1.2亿是白日做梦，春节档市场虽大，但《美人鱼》、《西游记三打白骨精》和《澳门风云3》也是要做票补的，平台这时候考虑的肯定是多方合作，不会在单部影片上投入那么多。

    我可以争取一下，试试用5000万撬平台8000万票补，至于跟哪家平台合作，或者跟两家平台联合合作，还是要进一步谈的。”

    虽然没有达到自己的心理预期，但李晓萍能帮自己去跟平台协商，对自己的帮助也很大了。

    “晓萍姐，谢谢！”

    林远跟李晓萍握了握手，真诚的感谢道。

    ...

    碗

    月票、推荐票