第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事

    在日常的交际生活中，人与人之间会相互影响。当我们在对待他人时，并不是把对方当作我们要管制或者约束的对象，也不是把别人当作批评教育的对象，更不是把别人当作敌人来看待，而是把他当成自己人，视他为自己最好的朋友，把他当成第二个自我，用真心去对待他，使双方的心理距离拉近，彼此之间没有心理压力，更无须有任何的心理防范，从而使双方达到心理吸引、情感共鸣、心有灵犀、一点即通的境界，彼此把对方当成自己人看待。一般来说，自己人多数在空间距离上是接近的，这是因为在地理上的接近从而使彼此相互接触的机会增多，容易对对方了解、熟悉并成为彼此的知己，最终彼此之间就会在心理上相互依赖、相互信任，对于一方所说的话，另一方也会更容易相信，甚至是当一方提出一些令人为难的要求时，另一方也不会轻易拒绝。这种现象就被称之为“自己人效应”。

    平等待人，才能赢得人心

    要使对方成为自己人，很重要的一点便是让彼此在态度、观点和个性方面都有相近之处。双方彼此的相似点越多，并且双方都能意识到这些相似点，那么，双方就越能把对方视为自己人。同类易聚、物以类聚说的就是这种道理。社会心理学家柯尔等人的研究也证实了这一点。研究表明：个人所认为的最好朋友大多都是同等地位、同样爱好的人，一般说他们在教育水平、经济条件以及社会价值等方面都很相似，他们所讲的最好朋友也就是自己人。在相似性的因素中，态度的相似性对自己人的形成有着很大的影响。在双方相处的初期，空间距离直接决定了人们之间的自己人关系，而到了后期，彼此的态度和价值观就成了最主要的影响因素。可见，志同道合才是自己人形成的重要因素。我们在与人交往相处时，当初次与人见面时，也是经常询问彼此的家乡、职业、兴趣爱好等类似的问题，如果两人有共同的兴趣爱好，能谈得来，就会慢慢发现对方与自己的共同点，就会慢慢地拉近心理距离，而后经过多次的交往、联系，以至于后来成为朋友、成为知己，使彼此间的人际关系更加稳固，最终成为自己人。这也就是志同道合的必然结果。在人际交往中利用“自己人效应”，让对方把我们当成了他的“自己人”，是增进彼此间关系最好的办法。

    我们在向他人传递信息和观点时，如果适时的运用“自己人效应”就会让我们的言谈举止更具有吸引力，就会更容易实现自己与他人之间的沟通和交流。如果一个人能在生活中把“自己人效应”运用的恰到好处，那么他因此拥有的人际关系很有可能就会成为他人生成功的基石。反之，如果由于抓不住对方的心理，不了解对方的心之所想而导致彼此的人际关系紧张的话，就很有可能阻碍他的发展和成功。

    案例一：苏联的加里宁是一位深受广大青年学子爱戴的演讲家。一次，加里宁在参加莫斯科市鲍乌曼区中学的年级会议时，被校方邀请做演讲。加里宁在开始就作出了如下演讲：“亲爱的同学们，我曾经也经历过像你们今天这样的学生时代，我深知作为一名在校学生的追求和梦想。我当时的想法跟你们现在的想法也是一样的，现在我唯一的希望就是你们能够好好学习，最终取得优异的成绩。这不但是你、我的希望，也是你们家长的愿望，更是国家、社会以及老一辈人对你们的共同期望！”

    加里宁的这次演讲，一开始就从自己的亲身经历为切入点，说明自己也经历过“像你们今天一样的学生时代”，而且他也深深理解作为一名学生的所思所想，从而与听众达成了一种“自己人效应”，从而吸引了听众的注意力，拉近了彼此之间的心理距离。接下来，他又进行换位思考，以“我当时的想法跟你们现在的想法也是一样的”来鼓励和鞭策学生们能好好学习，以优异的成绩回报家人、回报社会、报效祖国，这不禁让台下的学生们倍感亲切，达到了吸引听众的目的，也使听众对他产生了一种信赖和尊敬。

    案例二：美国总统林肯出生于一个普普通通的平民家庭，在他参加总统竞选的时候，有一个非常有竞争优势的竞争对手，对他的贫寒出身进行了大肆宣扬，以此想让林肯在选民面前出丑甚至是... -->>
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