28 保卫战

 这次，时间压到了60分钟，但李慕还是不满意：“公司和团队还没说呢。”沈栀言指着电脑说：“要不这样呢？这部分我再精减两页，你讲的时候重点讲这页就可以。”李慕点点头说：“可以。”

    再一次彩排的时候，时间终于压缩在了60分钟，李慕才满意的坐下：“现场讲标的时候，可能语速会比现在快一些。”

    竞标当天，白立帆因为出差没能出席，只有李慕带着团队来到晶锐。他们和另外三家公司一起坐在一间会议室里，四家公司彼此没有任何寒暄，今天，他们是竞争对手。上午9点半，采购部负责人和黄夏一起准时走进会议室。一段简单的开场白后，采购部负责人拿出四张折叠好的白纸让四家公司的代表抽签。李慕冲沈栀言使了个眼色，沈栀言伸手抽了一张。打开一看，上面写一个数字：4。

    接下来，在品牌部门代表黄夏的监督下，当着四家公司的面，采购部负责人按抽签的顺序现场拆开了各家公司的标书。众人确认标书无作弊之后，按抽签顺序开始了今天的竞标。

    耀盛抽到的是4，也就是今天的最后一家。一般来说，讲标的顺序最好避开最后一家和下午评委困顿的时间，按个一般规律来讲，今天的顺序对李慕他们有点儿不利。李慕对着手机上的文件，利用这个时间在心里默默准备，她希望能用方案的内容和她的现场表现扭转顺序上的不利。

    过了一个小时，还没见采购部门进来叫第二家。第二家公司等得有点儿不耐烦了，站起来说了句：“怎么还没结束。”李慕悄悄和沈栀言说：“给黄夏发个微信问问情况。”微信发过去半天也没有回复，沈栀言冲李慕摇摇头。11点多的时候，采购部的人终于推门进了会议室，她和在座的人说：“不好意思，第一家公司的讲标时间超时了，所以各位的时间不得不推到下午了。各位可以先去用餐，下午1点半准时开始。”

    午饭后，三家公司陆续回到会议室。1点半采购部负责人准时进来，叫走了第二家公司。李慕安慰着自己：“还好，过了下午犯困的时间。”她让甄珍出去买了几杯咖啡回来，即使漫长的等待，消耗了她想继续演练的耐心，但她还是希望一会儿能以最佳的状态出现在现场。她从未像现在这样对竞标如此执着，因为这次不仅仅是一次竞标，而是一场保卫战。

    下午的几家公司都很守时，李慕他们在四点前跟着采购走进了大会议室。过去的一年，他们在这个会议室开过很多次会，甚至上次竞标的时候也是这间会议室。会议室里长长的桌子对面坐着听标的评委们，他们来自不同的部门，但相同的是，他们脸上带着长时间听标带来的疲态，甚至在李慕他们进来的时候，他们都懒得抬眼看一眼。

    主持人清了清嗓子说：“各位久等了，今天时间有点儿紧张，请在50分钟内讲完方案主体内容吧，我们对耀盛很熟悉，公司简介略过就可以了。请！”这个临时的要求打乱了李慕的讲标逻辑，他们将近120页的PPT如果想要压缩在50分钟内，就必须要对方案的内容做些取舍。沈栀言看了李慕一眼，紧张写在脸上。李慕迅速地在脑中过了一遍方案，调整了一下讲标的重点，嘱咐光栀言给她计时。

    她其实并没有那么不安，她也算是身经百战，讲标时间这种东西，规定是一回事，讲起来稍微超一点时间也不打紧，更何况第一家公司超了一个多小时。她深吸一口气，按着她预想的节奏开始了方案讲解。在她讲了30分钟后，主持人突然打断她：“不好意思，还有20分钟，请加快速度，挑重要的讲吧。”此时，方案只讲了一半，这次打断彻底打乱了李慕的节奏。

    在主持人的催促下，李慕紧赶慢赶讲完了剩下的部分。可能是疲惫的评委们急着离开，讲标结束后的答疑时间都省了。

    回程的路上，大家都没说话。李慕在心里默默地想，他们做了战士应该做的一切，而结果只能听天由命了。