五十六、得对得起那2%

    穆林急着知道老爸为啥又给了林叶1%股份的原因，却听穆千秋说，要不是他穆林是他儿子，他觉得把万里车行给林叶都比给他穆林保险。

    “爸！你怎么这么看不起你儿子？”穆林不认同，“叶子，赶快帮我说几句好话！”

    “我没有觉得穆叔叔看不起你，说是这么说，他还不是把车行给你了？还让你玩那么大？”林叶安抚穆林，接着又对穆千秋说，“您也说我是军师，就应该知道，我只有思路，完全不懂车。”

    “能具体说说吗？你成功提起了我的兴趣，我现在挺想知道你对我儿子的评价的。”

    林叶看向穆林，穆林立刻会意：“我来拉群，你等等。”林叶没有穆千秋的联系方式和微信，只有求助穆林，穆林拉了群以后，顺便解释了一下原因和交流方法。这时候付雅灵也凑上来了，表示她也要加入！

    终于弄妥之后，林叶开始打字。

    “我有的，只是思路。如果穆林没有参透我的思路，就不会举一反三，将这个思路运用到实践之中去。他懂车，对潮流和发展又有很高的敏感度，也敢于尝试别人觉得冒险的方式。

    “就像这次，我的思路是笼统的‘互相解决问题’，就因为他知道买车人都有什么样的难题，卖车人又有什么样的难题，才有了可行性计划。我只知道提出该怎么想，穆林却是那个知道具体该怎么做的人。

    “穆叔叔，你的2%只是借我的思路，希望我们继续合作，你说是吗？”

    “你这小机灵鬼，我果然没看错你！大方不扭捏，你爽快地接受那2%也是让我买个放心是吧？”穆千秋赞赏。

    “2%很多钱的，不赚白不赚！”

    “哈哈哈哈！这孩子！”

    “现在能把重心转到我关注的正事儿上了吗？我急啊！”穆林提醒还在唠嗑的两位。

    “行，丫头，你给他解说吧，我也听听，看你有什么好办法。”

    “爸！您就别摆谱了！根本就是自己也没想出来怎么补救，要不然你那1%会给得那么爽快？”

    “这不是有你们在想了吗？让你爸好省点精力，少长两根白头发！”付雅灵帮腔。

    “就是！你到底听不听？再啰嗦下去一下午就没了！”穆千秋一句话止住话题，穆林也表示擦亮眼睛，让林叶开始打字。

    “我的想法是‘抓住潮流，选择性放牌’，换句话说，就是不管现车还是订车，我们只给顾客想要的车型加牌。”

    “那我怎么知道顾客需要什么，或者什么流行呢？”

    “可以做个市场调查，比广告有效。”

    “市场调查？现在调查会不会太晚了？这不都是准备工作吗？”穆千秋有些糊涂了。

    “市场调查也是广告手段的一种，目的并不是调查意向，而是借用这种手段，对顾客进行‘广而告之’。

    “比如我们问题可以这样写：‘最近大热的XX车型，您觉得这种车型最大的优点是什么？’就像是在说：‘这车型流行，大家都在买，你想想你为啥想要买这款车？’

    “顾客他们自己以为他们知道自己想要什么，但其实，大多是时候，选择多了，他们都很眼花缭乱，犹犹豫豫的。我们就应该抓住这点，创造一个流行方向，坚定他们想要的车型种类。然后我们乘热打铁，卖给他们想要的车，并且‘正好’这些车有优惠促销，以此类推……”

    “你这是要创造和定向顾客的欲望？”

    “是的，侧面告诉他们：‘你得买这样的车，这车才是流行走向，不然你就土狍子了！这车得买，你很需要！’然后从正面告诉他们：‘我们车行是走在流行前端的，就盛行卖大家需要的流行车，还有优惠活动，买这样的车就该来我们车行！’你们觉得呢？”

    “创造市场需求，这是MBA的经典操作啊！告诉市场‘这是你缺的，你要的’，然后让市场自己觉得‘这是他们想要的’，不是商家告诉他们的。你这是把我年轻时候出国三年才学到的知识用活了，什么时候学的，你才大二吧？”

    “看了几本营销策略的书。”

    “不错，真不错！”穆千秋由衷赞赏，与付雅灵对视了一眼，默契地点头微笑认可。

    “那具体要怎么操作？”付雅灵兴趣也上来了。

    “那就要问穆林了，我不懂车。”

    “想要知道什么？”穆林接话。

    “现在起苗头，将来几年会流行的车型是什么？都在什么价位？哪些品牌？”

    “呵呵，我们真是心有灵犀啊！我前两个星期还在想这个问题，打算走一把潮流，就是想不出来怎么走！”穆林一听，兴奋了，“现在大家不是都在卖SUV吗？我觉得下面的走向可能是SUPERMINI。

    “现在这些车的造价和售价都比SUV低了十来万，各大进口车品牌都在推出这样的车，售价大多在25～35万左右。这些大品牌，电视广告打了很多，顾客们一定对这些车不陌生。我觉得过几年，国产车也会走这个潮流，只是时间问题。”

    “不是‘可能是’，要将走向变成‘必须是’！”林叶补充，接着又问穆千秋，“穆叔叔，您人脉如何？”

    “什么方面，你说出来我看看？”

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