五十六、得对得起那2%

/>     “和现在的方案一样，我们能做，其他车行也能跟风。我们必须要解决这个持久优势的问题。我想知道可不可以买断各大先锋品牌的优惠定价一到两年？这样即使别人走我们一样的路线，在价格上就没有优势，即使他们把价格暂时拉平，利润也不足够他们长期作战。”

    “没问题，这些老总是该去会会了！”

    “三个星期够搞定吗？”

    “应该没问题。”

    “穆林，记得谢谢穆叔叔救你一命！”

    “为啥？公司不也是他的？”

    “你在用穆叔叔的人脉，拓展自己的功劳，私人酬谢还是要的。”

    “真会给我挖坑！好吧，到时候我会的。”

    “现在到月底之前，其他车行还没有行动契机，因为车牌要到月底才能拍，可以继续实行现在的计划。同时推出市场调研问卷，平台我可以借你们，《汽车》周刊全国发行，可以在这个杂志上发。广告费记得打给松苗，提成就不给你了！

    不同形式问卷连发三周，记得用二维码进入网页回答问卷的方式，不然参与的人少。第二周发布第一周的结果，再出另外的针对性问题。这样连续三周后，第四周发车型广告，记得把起始价格打上去。”

    “你这样走针对性促销，这部分的车销量是上去了，那其他的车怎么办？”

    “我们这样做，是为了吸引更多的顾客选择来万里车行看车，买车。因为我们向他们展现了‘我们了解流行，关注客户需要’的一面，为他们提供了更多的选择空间。一旦他们踏入了我们车行，我们只要吸引住他们的注意力就行了。不管他们是来买SUPERMINI还是最后选了别的车，只要他们在我们车行买车不就有得赚？

    “至于如何留住顾客，那就要靠各大售车一线人员的三寸不烂之舌了。现在销售人员的水平如何？”

    “参差不齐。”

    “要不要搞个培训活动，一天，工资照发，路费住宿也给安排。回去能提高自己业绩，并且传授经验，带动全店面业绩的人，发奖金，如何？”

    “成！我早就想培训了，只不过历年几次培训效果都不明显，再加上每个车行，各个销售之间都是竞争关系，培训一个，很难达到全面推广，所以正在犹豫呢！”穆林表示非常赞同，“现在你发奖金让他们带动，肯定比以前口头鼓励有吸引力。你怎么这么会贿赂人？”

    “销售人员是我们的门面，他们的面貌就是我们的品牌形象，所以他们的言行举止决定了顾客的品牌忠诚度。非常关键，可以听听他们的意见，还有就是看看能不能规范一下着装？

    “工作服，质量要好，款式不能太老旧，但需要专业。你不是很会打扮吗？你自己解决。”

    “怎么想到这个的？”

    “你们店里让我有些不想去。”林叶回忆了一下上次去的场景，“如果我的第一印象如此，而且完全没有给我留下品牌信息，那就需要改变了。”

    “工作服怎么提供品牌信息？”

    “维珍航空啥颜色？”

    “红色。”

    “肯德基啥颜色？”

    “也是红色。”

    “这两个员工穿着工作服并排站着，你会搞错谁是哪个公司的吗？”

    “呃，不会！”

    “颜色+款式+标志=品牌形象。”林叶继续补充，“另外联系一些干洗店合作，补贴干洗费作为福利。”

    “为啥啊？”

    “你们店里除了女人花枝招展，不像是卖车的人以外，年轻的那个男人衬衫没有烫，年纪大的那个裤脚毛了。我不知道他们是穷还是不重视，反正我是不愿意他们接待我的，做人没品位，选车会有品味吗？”

    “我就带你去了一次，你就用上了！那是刚开学的时候的事情吧？你现在才说？”

    “你有没问，再说了，你的店，不是我该管的事儿！”

    “那你现在倒是说了？”

    “得对得起穆叔叔那2%，是吧？”

    “你这财迷！财迷！”

    “哈哈哈哈！”林叶按了按纽。

    “能再蹭顿饭吗？晚上我挺忙的，这会儿回去，买菜，烧饭，可能有点赶。”林叶问穆林。

    “当然没问题，一百个欢迎！”付雅灵第一个跳出来，“家里一直都很清净，有人陪我吃饭，我这是巴不得呢！记得常来蹭啊！最好是能顺便尝尝你的手艺……”

    “妈！你得寸进尺了啊！”

    “怎么，好吃的都不愿意和你妈我分享啊？”

    “你那高要求难搞定的性格，万一累着叶子怎么办？”

    “你说我难搞定？”

    “没事，我可以每次就露一小手……”林叶悠悠地来了一句。

    “真的？”付雅灵眼里放光，对着穆千秋说，“这姑娘我喜欢！我要是有个女儿就好了！”

    林叶此时心里也在想：“有妈真好！”